Business Turnaround

Wie man Aufmerksamkeit bekommt von wahnsinnig beschäftigten Leuten, die eigentlich keine Zeit haben

Wie komme ich auf den Radar von Leuten, die eigentlich keine Zeit haben für neue Projekte? Stellen Sie sich den Tag einer Führungskraft vor: Ausgebucht mit Sitzungen, vollgepackt mit langweiligen Power-Point-Präsentationen, 250 E-Mail Nachrichten, Zielen, Aufgaben. Deren Hirn schaltet ab, sobald Nachrichten kommen, die NICHT weiterhelfen, Probleme zu lösen.

Was sind die zwei Erfolgsfaktoren, auf ich achte, um Aufmerksamkeit von sehr beschäftigten Leuten zu bekommen?

  1. Messbarer Nutzen
  2. Alles ohne viel zusätzlichen Aufwand

Was ist messbarer Nutzen? In Geld und Zeit messbar oder emotional spürbar. Letztes zum Beispiel – endlich ist das Problem weg vom Tisch, ich bin sehr erleichtert. Was heisst ohne viel zusätzlichen Aufwand? Nun, die Entscheider sind ja jetzt schon völlig ausgebucht. Für sie ist ein Muss, dass ich die notwendigen Ressourcen bringe, da sie keine Zeit haben, ein weiteres Projekt selbst zu führen.

Was lernen wir daraus?
Wenn man quasi übermorgen einen Beratungsauftrag gewinnen will, muss das Impact Statement innert weniger Sekunden überzeugen. Viel beschäftigte potentielle Kunden wollen finanziellen und emotional messbaren Nutzen, ohne viel eigenen Aufwand.