Business Turnaround

Wie man sich auf die Not der Anderen fokussiert und damit das geschäftliche Denken total verändert und die Kundenakquisition beschleunigt

Welches sind die zwei wichtigsten Erfolgsfaktoren, auf die ich achte, damit ich übermorgen einen Beratungsauftrag bekomme?

  1. Dringender Bedarf
  2. Personelle Engpässe

Das sind die mit Abstand wichtigsten Faktoren, die ich antreffen muss, um überhaupt ins Gespräch mit einem Entscheider zu kommen. Was ist dringender Bedarf? Ich mache Ihnen kurz ein Beispiel: In meinen Beratung geht es um die Reduktion von Einkaufskosten. Wer braucht jetzt dringend Hilfe beim Kostensenken? Zum  Beispiel Firmen, welche Personal abbauen, grosse IT-Projekte umsetzen. Wer hat personelle Engpässe? Zum Beispiel Firmen, in denen der Finanzchef (CFO) neben den Finanzen auch Leiter von IT, Personalwesen ist. Diese Person hat kaum freie Zeit für neue Projekte.

Was lernen wir daraus?
Wenn man quasi übermorgen einen Beratungsauftrag gewinnen will, muss dringender Bedarf und personeller Engpass bestehen. Diese Information findet man in vielen öffentlich zugänglichen Quellen. Damit hat man wichtige Anhaltspunkte um ins Gespräch zu kommen.

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Andreas helps his clients take their businesses to the next level. Growing up in Switzerland, he was always interested in numbers, and learning how businesses work. With increasing success of his own businesses, the first started in 1991, and temporarily large setbacks, the demands on marketing, sales, leadership, people and financial management, restructuring, steadily increased. Today, Andreas’s consulting business encompasses international clients of all sizes, from individual management consultants to owners of family businesses and CFOs of publicly listed corporations. Andreas and Get Your Expert are currently offering complimentary 360 Business Turnaround Strategy Sessions, to find out more click here: http://getyourexpert.com/eng-consulting
meine Frage für den Business Doctor

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