Business Turnaround

Wie Sie ein langweiliges Internet Schaufenster in ein dynamisches Akquisitionswerkzeug verwandeln und was es gebracht hat

Das Internet ist das Kaufhaus des 21ten Jahrhunderts. Das hat mir vor ein paar Jahren erstmals in Unternehmer gesagt, welche teure Tresore verkauft. „Stell Dir einfach vor, das alles was man im Internet über Dich sieht, Dein Schaufenster ist. Gehst Du in einen Laden mit einem schlechten Schaufenster?

Was sind zwei Erfolgsfaktoren eines Schaufensters im Internet?

  1. Nutzen zeigen
  2. Kontinuität

Auf (zu) vielen LinkedIn oder XING-Profilen von selbständigen Beratern sehe ich einfach die Job-Beschreibung. Zum Beispiel: Inhaber von Firma Megaberatung GmbH. Zeigt das den Nutzen innert 3 Sekunden? Dann kommt die zweite Hürde: In jedem Fernseh-Kanal kommt eine andere Botschaft rüber. Was macht Coca-Cola? Überall was anderes, oder überall das gleiche?

Was lernen wir daraus?
Wenn man quasi übermorgen einen Beratungsauftrag gewinnen will, muss der Nutzen innert weniger Sekunden klar sein. Die Firmenbezeichnung hilft das gar nichts. Wenn der Berater mit diesem Nutzen sogar noch ein dringendes Problem anspricht oder einen Engpass lösen kann, dann ist es ein Volltreffer! Diese Person wird sich lieben gerne mit Ihnen vernetzen. Die Erfolgsquote beim Erstkontakt stieg bei mir um den Faktor 10.